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cù xiāo cè lüè

促销策略

常用词

cù xiāo cè lüè

ㄘㄨˋ ㄒㄧㄠ ㄘㄜˋ ㄌˋ

时代词语

促销策略详解

词语解释

促销策略cù xiāo cè lüè

  • 企业为扩大商品销售而采取的手段和谋略。依据商品特点和市场不同情况决定。主要有拉式策略和推式策略两种。前者运用广告宣传、赠送样品等手段提高企业商品知名度激发购买欲望把消费者吸引过来；后者通过推销人员登门推销或设立门市部、提高售后服务等方式把商品直接推上市场。

网络解释

促销策略 （市场营销组合的基本策略之一）

促销策略（promotion tactics）是一种促进商品销售的谋略和方法。有各种不同形式如按照顾客在购买活动中心理状态的变化适时展示商品以刺激顾客的购买欲望或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。有学者归纳了九项策略：（1）供其所需即千方百计地满足消费者的需要做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；（2）激其所欲即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；（3）投其所好即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；（4）适其所向即努力适应消费市场的消费动向；（5）补其所缺即瞄准市场商品脱销的“空档”积极组织销售活动；（6）释其所疑，即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理努力树立商品信誉；（7）解其所难即大商场采取导购措施以方顾客；（8）出其不意即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；（9）振其所欲即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。以上策略的使用基础在商品本身的质量。该策略的实施最忌蒙骗手法。

“促销策略”单字拆分

  • 促

    拼音 cù 部首 亻 总笔画 9
    ①近，时间紧迫。例如～膝。～席（坐近）。急～。短～。仓～。②催，推动。例如～使。～进。敦～。督～。催～。

  • 销

    拼音 xiāo 部首 钅 总笔画 12
    ①熔化金属。例如～金。～毁。②去掉。例如～案。～账。～脏。～魂。～蚀。～声匿迹（形容藏起来，不在公开场合出现）。报～。③开支，花费。例如开～。④出卖货物。例如～售。～路。供～。⑤机器或器物上像钉子的零件。例如～子。～钉。插～。⑥把机器上的销子或门窗上的插销推上。⑦古同“消”，消散，消失。

  • 策

    拼音 cè 部首 ⺮ 总笔画 12
    ①古代的一种马鞭子，头上有尖刺。②鞭打。例如～马。鞭～。③激励，促进。例如～动。～勉。④古代称连编好的竹简。例如简～。⑤古代帝王对臣下封土、授爵或免官。例如～命。～免。～封。⑥古代科举考试的一种文体。例如～论。～问。⑦杖。例如～杖。⑧中国数学上曾经用过的一种计算工具，形状与“筹”相似。⑨计谋，主意，办法。例如上～。献～。决～。政～。～划。束手无～。⑩书法用字名称，指仰横。⑪姓。
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